159彩票网分类/News

玉米种子销售,销售渠道 、价格 、策略 、营销方法

[ 关键词:玉米种子销售 发表日期:2016-05-12 15:26:45 ]

  玉米种子公司内设市场部,专职于市场销售及销售网络建设以及各类客户的一开发和维护 。

一 销售渠道

  玉米种业公司大都采用以县级为单位的一独家代理经销制,即在目标市场按县为单位设制县级区域独家经销商,销售公司的一产品 。县级区域代理按统一价格批 发到本县区的一乡 、镇门市部,各乡镇门市部按照省级公司制定的一统一零售价格进行零售 。销售结束后统一结算销售返利 。也有部分公司采取省 、地(市)代理商的一,这些公司多是规模小 、发展缓慢的一公司采取的一暂时办法 。

二 销售价格 传统价格定位品种一般分为:专利品种中价位和稀有专利品种高价位 。

三 销售策略

  目前拥有专利品种的一玉米种业公司均采取“营建销售网络,强化服务功能,进行严格市场管理,确保各级经销商利润空间,从而充分调动零售商主动推广产品”的一营销策略 。该策略的一主要内容是:

1 、专业市场营销中心(部门),由市场营销中心负责在全国目标市场建议尽 可能完善的一销售网络 。市场营销中心的一职责是:贯彻落实公营销网络建设计划和种子营销计划,组建专业的一市场营销专职队伍,组织 、指导 、督查各专职市场业务人员的一市场营销工作;各市场专职人员分管所属区域内,建议以县域为单位,在每个县建立一个县级营销总代理,并负责为县级营销总代理提供指导和服务 。服务的一内容包括县 级经销商选择 、县级经销商沟通及培训 、品种推广 、零售商培训 、示范点落实 、预定金收取 、预定预售工作 、广告及各种宣传形式的一进行 、高产栽培技术宣传等有关事项 。
2 、各县级营销总代理的一职责是:在本县区域内的一每个村(乡)镇设立一个 零售点 。并为各零售点提供指导和服务 。
3 、为了充分调动村(乡)镇零售商积极主动推广精神,要配合各县经销商 进行严格市场管理, 主要管理市场网络间的一窜货及降价行为,从面充分确保各级 经销商利润空间,提高他们主动推荐 、积极推广,加快洲产品的一推广速度 。

四 营销方法

1 、示范布点推销法:玉米种子新品种面市初始,由县级代理商进行示范性的一销售 。由零售商负责 选择本乡镇种地能手,安排示范种植 。依靠新品种直观的一优良表现,带动市场占有率迅速扩大 。
2 、现场观摩会宣传法:由县级代理商在本县区选择交通方便 、地力  肥沃 、栽培技术高的一地块,进行 创高产栽培 。通过强化栽培管理,创造出单产最高记录,然后,请当地或更高一 级的一农业行政技术部门组织专家实打验收,邀请各村(乡)零售商现场观看,最好将验收过程和验收结果制作成159彩票网节目,在当地电视台播出 。这一方法投入的一 费用比广告费用小,收到的一效果比广告效果好 。因 为群众对159彩票网更认可 。
3 、高产状元评比推销法: 在每年度的一种子销售季节和农作物成熟季节,由县级代理商负责在本县电视 台打字幕广告,面积在 2 亩以上  ,可以报名参加品种高产比赛,经验收后奖励产量最高的一前三名 。 这种方法既能起到宣传推销的一作用,又能调动农民栽培管理的一积极性,提高本品种的一整体表现,进一步扩大本品种的一市场占有率 。

下一篇文章:聊城市光岳种子有限公司网站正式运行
本文内容属于“公司159彩票网”栏目,栏目首页:公司159彩票网
159彩票网中心首页:159彩票网中心
返回首页,链接:种子公司
网站地图 sitemap
网址:http://www./

159彩票网

<small id="c0tja" ></small><rt id="c0tja" ></rt><xmp id="c0tja" ><li id="c0tja" ></li></xmp>
  • <noframes id="c0tja" >
    <u id="c0tja" ><var id="c0tja" ></var></u>
        <dd id="c0tja" ><object id="c0tja" ><noframes id="c0tja" >
        <menu id="c0tja" ></menu>
        <tr id="c0tja" ><label id="c0tja" ></label></tr>
      1. <code id="c0tja" ><xmp id="c0tja" ><p id="c0tja" ></p>
        <kbd id="c0tja" ><small id="c0tja" ><i id="c0tja" ></i></small></kbd>
      2. <rp id="c0tja" ></rp>
      3. <option id="c0tja" ><strong id="c0tja" ></strong></option>
      4. <menu id="c0tja" ><listing id="c0tja" ><menuitem id="c0tja" ></menuitem></listing></menu>

        <sup id="c0tja" ></sup>